2017丨低成本、高裂变、小程序、大流量，新时代微商的新玩法

2017年微商行业最大新闻：微商 要立法了！

消息甫一传出，业内外人士都倍感惊讶。

我们都知道，法律的演进往往落后于时代的发展。

距离诞生仅数年历史的微商行业，此次起法之激进、立法之迅捷、拟法之完整，在中国法律史上可谓罕见。

（作为对比：互联网于90年代进入中国，在2015年才提出第一套正式法案）

这至少说明了两件事：

1、微商行业，乃至社交电商，将会迎来进一步的规范化、规模化；

2、微商行业，已然成为中国经济体系内不可忽略的重要组成部分。

或者用一句话概括：微商行业正迎来第二次风口。

▲数据来源：艾瑞咨询

风口虽好，却更需要警惕，因为：风口≠成功。

顺风能带来多强的势能，逆风就能带来多大的压迫力。一艘盲目突进的船，会面临被逆风瞬息倾覆的危险。理智的微商从业者，更应该耐心把好舵，判断好风向，等待扶摇直上、一飞冲天的机会。

好机会？好项目？

上次我们总结过：好项目=好产品+好背景+好模式。

其中，背景和产品决定了下限，模式决定了上限。

从项目运营的角度来看：

●  好背景源于积累，需要长时间的经验沉淀或大资本注入

●  好产品源于团队，从产品经理到研发团队，不一而足

这两点可遇不可求，因此只有运营模式是运营人员可以一手掌握的。

站在2017年的行业风口之上，面对微商行业前所未有的大好局面和层出不穷却参差不齐的项目，我们有必要认真思考一件事情：

什么样的微商新模式，才是可执行、可持续、可盈利的好模式？

好项目？好模式？

▲微商前期运营的至高准则

传统的微商，是“社交经济&信任经济”的最典型代表，它跳脱出一般商业模式的限制，却也因此被限制。

这句话有点绕，但其实很好理解：

在微商行业，占了人口基数大头的底层微商是真正的出货商，他们将商品输出给市场，创造社会价值。

但对于大部分草根出生的底层微商而言，缺乏有效的引流手段和学习动力，所以导致他们的实际市场是身边仅有的小型社交圈——闲暇时候做一做，可以赚取额外收入，难以作为主业。

在微商体系中，有实力、有魄力做高级微商的是少数人，这也是为什么圈内流传的各种“0付出创富神话”，被头脑清醒的从业者所不屑的缘故：

你只有一条巷子，却想在巷子里盖一座万达？

也就是说，传统微商模式，其实是新时代的“巷子经济”。

新时代的新思路

这种去平台化、去流量化的经济模式，帮助微商行业在创造之初快速地跑了起来。但随着行业规模扩大，从业人数增加，资金和项目流入，旧有的运营思路也慢慢显露出弊端。

从平台和流量的双重角度来看，大平台的运营成本高，消费者的购买欲更强，流量也大得多。对于希望打造成大众快消品、爆品的产品来说，这是很难舍弃的一部分，但也恰恰是传统微商所欠缺的。

那么有没有一种微商模式，能够在保持高裂变、低成本的前提下，增加对大众的曝光度，带动更大的流量，将盈利周期进一步拉长？

答案是：有的。

我们看到，市场上已经有不少微商运营团队对此问题进行了思考，并提出了各自的解决方案，举一个实例：

 ▲项目背景如图

项目运营者对该模式的定义为“新零售”，主要包含四个方向：

合伙人 + 小程序 + 线下店 + 广告投入

每个城市只邀请一名城市合伙人，在线上拥有最高级别代理权限，可以自由发展下级代理。

在线下，合伙人享有领地内所有订单金额的4%分红。无论是线下实体店出单、官网出单、非本团队代理出单，只要订单归属地为合伙人领地，都可获得额外利润。

城市合伙人每推荐一名同级别合伙人，即可与对方结成「城市联赢」，享有对方领地内所有订单金额的2%分红。推荐人数无上限。

这一模式的目的很明确：鼓励合伙人及团队进行区域化市场开拓，并由此获取巨额利润，线上做团队，线下做零售，真正让产品走入终端。

在近期的运营中，这一模式已初见成效：部分合伙人在尚未行动的情况下，已通过官方零售渠道获利数千元，由此也极大地带动了合伙人的销售动力。

前文说到，传统微商是“巷子经济”，面临流量不足的问题，急需一个能带来自然流量的新平台。

我们日常接触的流量平台，往往以资讯为主（例如门户网站、论坛），极少涉及大量商业广告。以广告为主的平台（例如招聘网站、房产网站等），往往具有强烈的目的性，难以吸收离散流量。

而作为微信力推的新功能，小程序的想象空间十分巨大。

在初始计划中，运营团队对小程序的内容分配是：零售+广告+极少一部分招商资讯。

小程序自带的商业性质，决定了用户对广告的高容忍度。同时「附近的小程序」这一功能实现了非常可观的流量导入，相比之下增加的成本几乎可以忽略不计。

在前期布局阶段，每个城市将布点10个小程序，后期可以根据自身需求增加数量。从测试结果来看，效果十分显著：

布局线下销售点，是运营者对“新零售”理念的合理延伸。

从定位上看，排毒眼罩是大众快消品，因此必须持续地强化品牌形象，扩大影响力。

当产品进入市场之后，运营团队承诺将帮助合伙人开展线下店，同时合伙人前期卡位的费用，在开店时将会以1：1的形式由龙润集团出资帮扶。龙润集团在全国合作的600000家药房、药妆店资源，也将同步共享给城市合伙人，帮助合伙人快速进入主流消费市场。

我们一再强调，2017年是大资本的时代，情况不同以往！而就在龙系企业的微商新项目上，项目发起方向我们展现了不同于传统微商的大魄力。

以近期为例，招商仍在进行，各种大型的产品广告便已先行于市：

海信电视开屏广告（3000万用户）、昆明长水机场广告（覆盖全年游客4198万人次）、当红综艺节目冠名播出，后期还有央视广告的投放等等。

这一举措，是典型的“大市场零售”思维，总公司出面，大资本投入广告，可以极大地降低合伙人团队拓展市场的难度（尤其是三、四线城市），也让各地的合伙人、合伙人团队与总公司真正地合于一股力。

小结：马云曾说过，好的东西往往很难描述。

但其实越难以描述的东西，越需要实际出手去摸索、去探察。对于微商行业将要迎来的新局面和新变革，从业者更应该抱持开放进取的心态，积极寻找好项目、好方法。

在此，我们对龙润集团微商团队和其他勇于探索、敢于改变的微商运营人员，表示尊重和真诚的祝福，也为其对本文成文做出的贡献表示感谢。

最后，有关于微商行业的新局面、新模式，大家有任何收获、感想、乃至质疑，欢迎大家留言探讨。

【该项目仍在招商中，感兴趣者可扫描以下任意二维码】