从“水果贩子”到“项目负责人”，3天营收突破100万+，他说他要赢！

4月是简营的爆发月：

深圳线下总裁班、东莞虎门落地班、厦门简营落地班、厦门简营无界峰会……可能正在看这篇文章的你，就是现场的小伙伴之一！

厦门站线下培训战绩分享：

活动3天2夜：参与名额9天售空、整场活动创造超过100,0000+营收、到场率超过130%、人数超过场地容纳极限、100余家电商行业大咖……

用两个词来形容“台前”和“幕后”：

坐在台下的你会觉得干货爆棚！而在幕后的我则是“欲仙欲死”！有生以来第一次感受到，“睡个好觉”是世界上最美好的一件事…

插播一则广告

大家好！我不是渣渣辉，我叫泰宇；来自云南省普洱市，一名92年的“中年油腻大叔”。

在简营是新面孔，属于幕后煮shi人的角色；现任简营培训事业部负责人之一。

（贡献照骗1张）

咳咳，正片第二次开始……

各位小伙伴是不是也经常遇到这样的场景：在阳光和煦的某一天，老板突然拍着脑门激动的对你说：“小李，你看某某公司，前几天做了一场线下活动特别火爆！你也来策划一场，时间暂定下个月！”你只能顶着脑门的三根黑线，中气不足的回答：“好吧……我试试看……”

那么，问题来了：在没有经验、没有资源、没有方向的情况下，该如何把一场大型线下项目打爆？

基于线下活动、线下培训版块和大部分小伙伴一样，我是属于【萌新级玩家】。脑海里对线下大型活动策划的认知，比立白还白！虽然作为一条“闲鱼”，但还是要有翻身的勇气！还是那句话：“干就完了！又不是没有那条件！”

这次线下项目可以概述为《一张脑图引发的“血案”》很久很久以前，大泽给了我一份关于顶层设计的作业，当时还不知道顶层方案是什么鬼？

接了活后才知道是一场“噩梦”模式，从这天起我就陷入了“顶层方案漩涡”

（小部分文件预览）

面对这样的场景，心理虽然没有MMP，但我也是慌得一批！但幸好对《运营天龙21式》了然于心的自信，快速平复心情后，得心应手的运用起了起手式：框架思维

（天龙21式秘籍全版，传说学会了能叱咤风云）

（这张大脑图是我窝在家里，茶不思饭不想熬了三个通宵做出来的）

针对这次线下活动，我主要从切入点分析、运营策划、推广节奏、落地环节四个版块作为基础。由每一个大版块，延伸出该版块需要做的小分支，再由小分支去建立起每一步该如何落地。当我把整体结构构建完的时候，整个线下活动的整体流程已经从“空白”逐渐走向“清晰”。

（PS：思维导图是很好用的工作工具，做运营一定要学会熟练的应用思维导图！）

有了整体框架之后，我们需要做什么呢？直接做项目细节吗？NO！我们还少了一个很重要的动作“切入点分析”！“切入点”这个词不是很直观，大家可以理解为“突破口”。

在战争中，敌方总会搭建城墙阻挡军队前进，如果要赢得胜利，我方就需要集中炮火在城墙上打出一个“突破口”。所以“切入点”的寻找，对于项目的成败起着至关重要的作用！

简营有一个习惯，只要能写字的地方：墙上、玻璃窗上、白板....都是突发奇想的创意，随时随地都在头脑风暴。但不好的地方就是，反应太快、执行太强；很多时候还没把事情想透，就投入到具体执行中。

“社交电商顶层方案落地班”这几个字，整个团队来回改动不下50次！因为切入点的问题，花了好几个通宵整出来的运营方案被N次推翻；花几个通宵整理新方案→被推翻→再通宵整新方案，这样重组不下8次！最惨痛的一次是项目即将完成，但因为切入点的优化导致整个项目整体废除重做！

所以说准备做一场大型线下培训项目，“切入点”至关重要。那么如何正确抓准“切入点”呢？我来分享一条血的教训：

“社交电商顶层方案落地班”的由来：

我们在会议室里，连续开了两天的会议。我们把简营现阶段拥有的优势全部做了罗列，同时还做了市场分析、竞品分析，密密麻麻画满了墙、门、黑板；最终从30多个亮点中，筛选出了三个核心关键词：社交电商、顶层方案、落地实干。

社交电商：是公认的2019年红利模式；顶层方案：简营已深耕三年，是简营的核心业务之一；落地实干：大部分线下课都只是简单讲课，而我们想打造一个学习干货、现场动手、一对一答疑的线下深度服务课程。基于以上三个维度出发，我们整理出了满满的价值感！

(简营内部分析流程图分享)

为什么简营的每一个项目、每一个活动都能在业界得到很好的口碑。除了我们每一个小伙伴都超级努力以外，最重要的是得益于这套扩大优势的方法论！

“以全新的深度授课方式，帮助每一家企业打造专属社交电商顶层方案”这个愿景已经在现场小伙伴好评如潮的反馈中得到了验证。能为大家带来价值是我们日日夜夜辛劳付出最好的回报！

简营常说的一句话：“用匠心 做运营”运营是最能体现匠心的一个环节。一句文案，改1遍是小白；一句文案，改3遍是运营；一句文案，改10遍是高手；一句文案，改100遍是匠人！策划一场大型活动，从死磕每一个小细节开始。

在生活上，我可能是个很佛系的人，很多时候秉承的一个观念就是“差不多也就得了！”但在工作上，一定要保持终极处女座的作风，需要比细致再细致一点！

很多时候，人都会对自己做出来的方案抱有迷之自信。“这是我花了3天3夜冥思苦想憋出来的方案！”“我做的活动已经大大小小十几场了，肯定能行！”“这次资源这么肥，肯定能起飞！”……这种念头产生的时候，请提醒自己先醒醒。

这时候我们需要把自己抽离出来，整理好自己的方案及想法，召集团队开一个15分钟左右的小会。把整个项目及方案在团队内做一个信息互通和头脑风暴。在项目还停留在想法的时候，先让意见充分的浸泡它。

（疯狂开会截图）

整个项目的打造过程很像种树，一粒种子的发芽需要土壤、空气、阳光。项目打造需要灵感、需要布局更需要团队内外的意见！

（修改文件部分预览）

项目只有经过塑造、打磨、推翻、重构、再打磨、再塑造……N次打磨才能在最后收获好结果！这个过程很痛苦，也很考验个人及团队的承受能力，因为真的很！磨！人！

（给大家分享一下这是厦门街头凌晨5:20的样子，这是我们通宵赶进度的其中一天……）

一张合格的详情页，是怎么建立起框架的呢？先做一个对比，我们先在WPS上建立了一个详情页的模型。在左右两边我们都会针对每一个板块进行详细描述。

针对这次活动，我们的逻辑线是这样搭建的：主VI→痛点前置→案例背书→成功原因→核心卖点→购买页面→企业信息（运营没有标准答案，这个框架搭建的逻辑线仅供参考！）

不知道大家怎样理解“节奏”这个词。但真实体验告诉我，其实做活动推广其实和唱歌差不多，都有属于它们的节奏。节奏掌握得当，整体就会让人感觉很舒服，让用户乐于接受。节奏不对，就会像在钢琴键上乱按一般杂乱刺耳！

当运营策划环节整体完成之后，最重要的一步动作就是推广节奏策划。推广是很考验技术的一门手艺活！一个好的运营，一定是能把整体推广节奏安排的很好的老司机！

（简营CEO老胡）

我们的简营CEO老胡就是这样的节奏大师！这2招是从他《运营推广降龙十八掌》中偷学的其中两式。今天免费分享给大家！如果还想解锁更多姿势，可以私聊我！

第一式：推广节奏

做项目推广，需要有一条完整的推广布局，它就像弹琴的曲谱一样，把每个音符舒服的串联起来。就能形成一条很好的活动推广节奏，引起更多用户的共鸣！一场完整活动，会经历几个大环节，如果环节遗漏活动就会显得空洞或缺失。

比如：某一天看到一场活动“冷不丁”出现在你的朋友圈。你可能会觉得“什么鬼？”，显得特别突兀！心理就会自动判定为坚如磐石的“硬广”，然后毫不犹豫将它关掉+拉黑！

（这张是我用来规划推广节奏的其中一个表格）

如果你先看到一版“润物细无声”的活动预热，再来一波“犹抱琵琶半遮面”的活动造势，最后才给你释放一个活动公布的“重磅炸弹”；这时候你的体验绝不是简单的1+1=2那么简单！在活动势能爆发的时刻，我们还需要持续添加更多“燃料”，让这场活动的雪球越滚越大，形成一波席卷市场的超强势能！

我们本次活动推广的逻辑是这样连接的：预热→公布→势能→反馈→紧迫感→成交→铺垫

（活动推广时间轴分享）

我们需要把每个时间节点、每个人、该干什么事情，安排的明明白白。按照逻辑线来设置活动推广的明细时间节点，这样才能让活动拥有一个有序且有效的“推广节奏”！

第二式：海报制作

经过这场战役我个人最大的收获之一，就是在“海报设计”这件事上“开了一窍”！可能和许多小伙伴一样，我一直以来都膜拜着“杜蕾斯”“江小白”这些业界营销策划大佬；总是会不自觉的去模仿他们制作一些海报。这些东施效颦的海报，最后都沦为了“自我安慰式”的流弊。

在海报设计的初期，我们的思路就是高大上、玩概念、造噱头！然后自嗨了半天，觉得这一定是下一个惊动营销界的伟大标杆！引来无数小弟膜拜递烟……

在海报被推翻、被实锤、被否定无数次以后；我们总结出了一个简单、省事、效果强的规律，那就是“定版型”！总结出这三个字，我经历了80几张“废海报”，长了三层茧的老心脏，都出现了裂痕……

（部分海报版型分享）

线下落地环节，也许许多小伙伴暂时用上，但可以作为参考，万一呢？

（台前正规照）

线下统筹的角色，用一句话总结就是“挂着美丽头衔的苦工”，真的特特特特特特特特别累……

（台后非正规照）

一场线下活动会经历以下流程：会场签订、食宿安排、人员分工、外场搭建、内场布置、设备调试、人员接待、活动推进、现场拍摄、秩序维持、散场安排、活动复盘……其他详细繁琐的环节不做具体叙述

（如果你以为这张图片是全部，对不起！这只是5分之1，完全是因为放不下全图）

涉及线下，会爆发出许多你难以预料的“麻烦”，为了让大家“莫生气”，泰宇为大家整理一份避坑指南！老套路：框架逻辑，梳理一份完整的项目工作进度表，这件事情很重要！很重要！很重要！

（简营内部工作进度表预览）

其次是三分指南：

第一份：场地指南

线下会场一定要选择交通便利、食宿配套齐全、室内明亮宽敞、设备优良的会场。在经济条件允许的情况下，一定不要为了节省开支，选择一些很low的会场，因为还没开始就跪了一半。因为场地位置、场地环境、场地交通等因素，到场人员还没参与，就能先影响用户体验。会场出现问题，人还未到场对你的感知就开始无限减分！

第二份：人员分工

（部分岗位需要根据不同行业、不同活动更改）

线下活动会涉及到很多人，如果每个人不能清楚知道自己的岗位、自己需要待的位置、需要做的具体事宜。现场马上会乱成一锅粥！

（简营内部分工进度表预览）

在做人员分工的时候一定要精确到岗位、职责、时间，让每个在场的人，清楚时间、清楚任务。统筹角色，还需要有效推进、更正每个版块执行，确保整场活动的完成及流畅。

第三份：提前彩排

踩完点、分完工，现场很重要的一个环节是做提前彩排！经验再丰富的人，也会因为准备不足，而出现空白和慌乱。所以一定得打有把握的战！

线下会场在所有落地工作完成之后，都会有半天左右的时间做最后的彩排准备。团队一定要利用好这段最后的时间，做好彩排，优化不足的需要提升的环节。

如果各位小伙伴觉得这次分享对你有价值。可以把文章推荐给身边的小伙伴，建立一起学习、一起成长的好氛围！也可以加我微信交流运营相关知识！

听说加这个人微信，

可以领取价值10万的全套项目策划案？

1.遇到一个新项目，切忌慌乱无章；调整心态，冷静分析。

2.根据项目情况，我们需要建立整体运营框架。打法从整个面出发，做好全局规划；再拆分出一个个大版块，最后再从顶端层层推进。框架完整且逻辑通畅，是保证一个项目成功落地的前提。

3.接下来，我们需要根据框架推进的每个环节，去细化出工作事项、完成时间、负责人；

按照时间节点，一步一步去补充细节、优化细节。

4.运营策划完毕，需要开始有节奏的推广；设置“组合式”的推广方案，卡好时间节点，将筹备已久的活动，按照运营节奏推向市场！

5.落地板块，我们需要注重细节、安排好人员分工、提前做好筹划。统筹人员需要保证团队有序推进工作，保证现场正常开展！

以上是我作为一个从未涉及线下活动的小白，如何运用框架思维完整策划一场大型线下活动的经历。以上的描述都是我的真实经历和感受，希望能对大家有所帮助！