电商大节扎堆来袭，你的活动方案想好了吗（内含简营核心活动秘籍）

文/君越

电商提升业绩的战略:逢节必促！

上面这句话，是近期在有赞运营者特训营，导师之一的幸福西饼线上渠道操盘手老胡提出的，幸福西饼微信公众号年销3000万的秘诀正是来源于此，可见节日促销对电商业绩提升的重要性！那么，电商大促的节日有哪些类型？17年已过去进四分之三，有助于电商促销的黄金节日还有哪些？

如果一次活动达不成业绩，那就两次！

当前的商业环境是个营销过剩的时代，消费者每天要接触到各种来自线上线下的广告轰炸。营销的目的无外乎一个：让消费者掏钱！

那么，在这些层出不穷的营销手段上。究竟有哪些是能真正触达消费者，并让其付费购买的呢？我们在经过长期观察天猫、京东、拼多多等主流电商平台，总结出了商家们用的最多，转化率相对高的促销手段主要为以下几种：

一、优惠券

除了淘宝京东，我们走在街上，手里可能就会猝不及防被塞进某一张商家的优惠券/代金券...

不管是线上还是线下，优惠券一定是被玩的最多的促销手段，没有之一。

推荐指数：★★★☆☆

常见形式：“XX折优惠券”，“X元代金券”

促销目标:让用户从犹豫到购买，门槛券还可提升客单价。

活动特点：优惠券可以以电子/纸质等形式在线上和线下投放；使用简单，核销方便；使用门槛跟金额可以灵活设置，不受品类跟客单影响。是一种低成本、可以线上线下同时投放，同时能带来不错转化率的店铺日常营销手段。

二、满减/满赠/满包邮

满减、满赠、满包邮目前不管是在PC电商还是移动电商中，仍然是使用得非常广泛，也是目前最直接的一种促销手段。通过降价、赠品、包邮等政策吸引用户下单/提高客单。

推荐指数：★★★☆☆

常见形式：如“满100减15”，“买一送一”，“满X元包邮”

促销目标：让用户从犹豫到购买，从买一到买二，层层递进让客户持续消费。

活动特点：不管是满减/满赠还是满包邮，都是目前比较主流的一种促销方式，用户接受度比较高，优惠力度，赠品选择、包邮门槛可以自由设置，成本可控。可作为换季清仓、新品推广（送试用装）等节促销活动。

三、限时秒杀

限时秒杀一般常用于大型活动的节点促销活动，一般以“限时/限量+超低价”模式进行，在短时间/定量库存的情况下，让用户以大幅度低于日常的价格进行抢购，能短时间内聚集人气，为店铺引流。

推荐指数：★★★★☆

常见形式：一分钱秒杀；9.9限时抢购

促销目标:为店铺引流，拉动连带销售

活动特点：限时抢购给到用户的印象就是“低价”，“限量“，”限量”；所以顾名思义，限时抢购在选品足够吸引的情况下能让用户保持期待，制造稀缺，从而获得店铺流量。但同时一般也需要作出较大让利（暴利产品除外），属于薄利多销换流量的一种活动方式。

虽然传统电商跟移动电商的促销套路大部分都如出一辙，但是活动只是转化环节的一个形式，一次活动业绩达成的与否，还是在于对用户流量的获取和合理分配。慢慢地我们发现，移动互联网演变了这么多年，淘宝还是当初那个淘宝，不管是天猫还是C店，商家们还是只能通过直通车、钻展买着jack ma的高价流量；反观微信，虽然今年以来图文打开率直线下降，很多商家每次做活动还是能轻松破万单。

因为PC电商跟移动电商在获取流量的方式上存在着本质的区别。

移动电商运营逻辑=内容留住用户+技术营销触达用户

相较于电商用户，微信用户的主要行为需求是社交，而非购物，通过集中购买流量获得成交转化的方式在微信端并不存在。微信端是一个信息高度碎片化、流量去中心化的营销环境，要想持久地获取客户力别无他法，只有通过精品内容留住用户+技术营销触达用户的模式进行精细化运营，关于内容板块的学习，目前微信电商领域内容做的好的诸如逻辑思维、吴晓波频道、一条、军武次位面等大号可自行参考。今天我们主要讲的是移动电商如何通过技术营销深度触达用户的分流量玩法；

今天我们主要通过一次带来的模板订阅+限时抢购活动闪购活动，来为大家揭秘移动电商黄金节日的“分流量玩法”

下面以“年糕妈妈”一次带来78627份订单+1200多万销售额的“模板订阅+限时抢购”活动为例，跟大家聊聊基于移动端微抢购的分流量玩法的应用逻辑。

微抢购-分流量玩法概述：

微抢购是基于微信端模板消息+有赞限时折扣的订阅通知型闪购活动，针对不同时间节点让用户订阅、抢购不同商品。达到提高店铺活动热度的同时，用户可以在一个时间节点内只抢购一款产品，下个时间节点可以继续抢购其他产品。达到店铺流量合理、分散利用，实现销售目的。

微抢购-分流量活动流程：

1.提前通过图文、菜单、自动回复引导用户订阅多款产品的抢购通知

2.秒杀开始前三分钟，公众号自动推送模板消息通知订阅用户

3.用户点击模板详情进入抢购

微抢购的核心在于“预热”，这里分享几个小套路

（1）公众号--签到预热

（开始前10-15天培养用户习惯）

1、通过群发告诉粉丝，可以在公众号签到。

2、签到会获取一个口令

3、回复这个口令可以活动福利

4、口令以文本消息提示，点击进去是订阅秒杀（需要订阅才能参与）

（基于签到培养用户习惯）

（2）个人号/朋友圈--海报预热

（个人号起到非常大引导作用）

1、个人号在朋友圈带动活动（某些情况下可以群发海报）

2、社群发海报引导客户参与活动，可以引导他们去生成海报

（个人号起到的引导作用非常大）

微抢购--分流量玩法是简营长期在实战过程中整理出来的一套促销玩法，在活动尤其是每逢大节日促销中，贡献了关键性的流量来源和销售转化。

(微抢购-分流量玩法带来的转化率远高于传统秒杀活动）

写在最后：微信用户的主要行为需求是社交，而非购物，在这样一个高度碎片化、流量去中心化的营销环境里，要想持久地获取用户别无他法，在提供优质内容的同时，你还需要通过技术营销的手段不断触达你的用户，产生联系。微抢购--分流量玩法是目前在移动端相对前沿和有效的促销玩法，希望能给商家们在下半年的销售“黄金时期”中带来玩法参考！