仅社群+社交，一天销售稳定30万+的悟空家年货节核心内容分解

©文 / 叶泉

首发 /简营ID：JY-jianying

❤️

①私域电商

2017年以来所形成的私域社交流量，吴晓波认为会在2019年出现井喷，平台流量变得越来越贵，消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以，社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。

②会员制

获得一个有效的用户成本越来越高，所以怎么办呢？当获得一个用户的时候，需要更长期地用心去经营他，让他能够产生重复的交互行为。所以圈层社交、私域电商和会员制是一个相互勾连的、不断变化的商业业态。2019年，我们认为会员制会成为最流行的消费者关系模式。

时下最火的399元会员礼包其实是基于社交电商会员制的最直接表现。简营近半年多来实操30余家企业，通过社交电商会员制模式提升业绩，成功率高达近99%，顺势而为。

前天研老师优选（简营社交电商顶层方案合作商家）通过社交电商会员制模式一天70000元的销售额，10天就是70万，1个月就是210万的业绩。而这一切仅仅从1000个C端用户开始。

关注社交电商的小伙伴会发现，大部分社交电商平台的礼包集中在399元，而这部分商家是基于平台型定位的商户。最近关注悟空家的小伙伴，可能发现99元的低门槛礼包陆续推出。

运营是个有节奏的活儿，99元会员礼包是经过咱们不断摸索，并针对中小型企业的一种新会员体制模式，核心以卖货为主。

为了迎合目前社交电商的发展变化，保证会员的活跃度和快速的裂变速度，悟空家增加一个99元的会员裂变体系，优化现有的升级门槛。

这种模式提升了会员拓宽流量的力度，通过单品的佣金+渠道津贴，配合会员的裂变和招募，加快裂变性和收入的可持续性，降低推广难度，配合现有的超市体系，达到了1+1的超强永动模式，是2019年的社交电商的变化新趋势。

模式要在不同阶段有不同的作用，怎么实现1+1大于2的效果，简营在这半年实操近30余家企业操盘过程中，总结了一套可复制可落地的方案。

针对卖货型企业，如何通过会员制提升业绩呢？今天以悟空家年货节会场进行具体拆解。

悟空家99元会员礼包裂变体系的优势核心：

1、可以更快速的发展，新人可持续裂变，团队容易动销；

2、99 元会员礼包年底刚需，易推广，切糕王子自营产品，口碑保证；

3、收益可观，经理不管是销售还是推荐会员，收益 29.7 元，30%纯利润，主管 20%纯利润，

总监 35%纯利润；

4、推广渠道多样，可地推，可团购，可批发实体店销售（结合传统微商模式优势）。

悟空家99元裂变体系奖金制度

悟空家399元裂变体系奖金制度

（以下视频来自社交电商悟空家及莉莉安优选99元会员礼包活动。）

活动主题 ： 悟空家年货盛典 只挑选1%优质年货

活动时间： 1月7日~1月25日

活动主目的： 会员礼包=产品动销+会员拉新

活动主战场：社群

一、买年货，办会员，下单即送888元券

目的：重点展示-引导触达用户 开会员送888元券 营销信息；

策略：首先以爆品 阿克苏冰糖心 79.9/十斤 ；

超值秒杀为噱头吸引点击进入分区页面了解活动信息。

（核心：爆品+低价 吸引点击-顺势做活动内容展示）

二、会员礼包动销板块

精品自营专区：

买年货，办会员，下单即送888元券，复购永久8折起。

购买专区任意产品，送会员+888元优惠券

会员礼包组合：

①限时特价99元会员礼包；

②常规399会员礼包（安科丽468）；

核心逻辑：活动期间迎合年货节噱头，特定打造2款低价版“99元送会员商品”降低新会员发展门槛，帮助平台和原有会员/经理/总监快速转化新会员。复购永久八折起同时也能刺激部分纯购物用户开通会员享受自购优惠。

要点：不同价位会员礼包对应等值商品价值不同，避免不形成礼包冲突。

三、组合券专区拆解

全场通用券：  

5元*2张（满69全场通用）；8元*1张（满99全场通用）；10元*4张（满139全场通用）；20*3张（满279全场通用）；50元*2张（满659全场通用）；100*1张（满1299全场通用）。

全场通用券的常规优惠券为店铺日常带动动销。

核心：有赞提前4天优惠券过期被动提醒+社群个人号提主动示

年货专区券：  

1月8日：50*2张 冰鲜海鲜专区（满199可用）；1月9日：50*1张 海产干货专区（满149可用）； 1月13日：50*2张 糖果零食专区（满199可用）；1月16日：50*2张 甄选坚果专区（满189可用）。

品牌专区券： 

1月14日：恒都 50元*2张（满199可用）；1月18日：Swisse 10元*2张（满99可用）；1月19日：康巴赫50元*2张（满149可用）。

核心逻辑：以大额优惠券形式为各个分会场导流量，针对品类毛利率制定优惠券政策，刺激用户购物凑单以提高专区客单价。

运营核心：

①年货专区、品牌专区各位1天时间，错位排列不形成冲突，每天都有1个主推重心，持续到活动结束。

②按照时间线，限定每个专区对应时间内用券，活动节奏清晰，社群个人号围绕每个节点推送，重点在对应时间内为对应品类带流量，同事通过限制可用券时间，将用户购买力集中在同一个时间点内集中释放，达到快速爆单。

四、史上最低价

核心：挑选店铺日常爆款产品，以“史上度最低价”为做主推单品核心噱头，制造价格上“史上最优惠”的锚点，带动主推单品销量。

核心付费会员社群运营执行方案如下：

1、准备新人入群的欢迎语话术/群规制度；

2、进群统一修改昵称；

3、社群的每日推荐产品（每日主打/每周主打）主产品还是会员，其余产品关联销售；

4、爆品的分享、产品好评截图的文案素材，群内有爆款产品，社群可做接龙的形式，营造社群的氛围；

5、新人进群必了解的学习技巧（含：售后流程、退款方式，新手操作的文档，新人应该如何迈出赚钱的第一步课程学习，新人朋友圈的5天打造）；

举个例子：悟空家会员日社群执行

1、会员日核心运营诉求及目标：纳新新会员，调动老会员

2、会员礼品应该如何推广？

做背书，会员日开始前，提前一天晚上进行上课，主要是讲产品相关，提前对接内容及素材宣传造势，背书好之后，把产品的卖点，案例，及相关做整理，重点强调，除了品质之外，超高性价比，需要做对比（与其他的产品做对比，平台的好）。

3、如何完成？

通过会员任务奖励：纳新及老会员购---推会员礼包活动，会员日加入或者是复购均额外送礼品一盒。

个人：完成*名会员邀请，即可获得100元现金红包（不限礼包），且获得加入进阶会员群月入万元特训营的机会；

团队：每完成100份美食大礼包，即可获赠1000元团队基金（可用于线下沙龙）授课让新会员学会纳新，朋友圈如何发、群发、以及一对一话术；

4、执行及宣导重点。

第1天：强调目标，冲刺奖励，获得礼品，晚上秒杀，活跃社群，连续3天，每天晚选一款的产品进行秒杀。

第2天：半价领xxx产品（每人限1份，主要是拉新）讲成为会员的好处，带上美食大礼包。

第3天：重点晚上带大家冲刺，冲刺奖励，马上结束，突出划算及性价比，给出搭配组合。

付费会员社群运营执行方案如下：

a.准备新人入群的欢迎语话术/群规制度。

b.社群的每日推荐产品（每日主打/每周主打）主产品还是会员，其余产品关联销售。

c.爆品的分享、产品好评截图的文案素材，群内有爆款产品，社群可做接龙的形式，营造社群的氛围。

d.新人进群必了解的学习技巧（含：疑问解答、售后流程、退款方式，新手操作的文档，新人应该如何迈出赚钱的第一步课程学习，新人朋友圈的5天打造）。

e.每个群提前规划好“托”做呼应和群内的互动，晒单，制造爆单氛围。

        最后的彩蛋

看到这里你是不是很想知道社交电商模式/简营顶层方案合作/社群运营核心到底是怎么样的？如何通过最快最节省成本的方式进入社交电商，提升自我销售额？会员技术插件如何选择？.....

社交电商/社群运营核心玩法，你适用哪个模型还是两者结合，扫码咨询：

叶泉@简营科技

常见问题

1.社交电商如何切入（不会做怎么办，如何减少摸索时间成本以及人员成本）：

简营提供「社交电商运营顶层方案」，直接执行到人，落地到实处。

2.社交电商会员技术插件有专门的技术团队维护群：

为了更好的服务商家，避免活动出现问题，每一个项目有专门的运营技术人员。有任何技术问题，可以同步群里面。

3.简营社交电商部分合作商家案例：

给自己1个机会，为企业赋能；

加简营公众号运营负责人叶泉了解具体内容

给自己1个机会，为企业赋能

▼▼▼