实学社群这件事，自己有一个心得：要跟随对的人

作者 | 叶泉

学习即是修行，分享即是行善 ——By【简营】

今日VIP俱乐部名星：90后企业家大钊

来到简营与大泽聊了近2个小时候后，大钊找到了自己的刚起步的企业运营发动机。

他在近3个月内，将濒临倒闭的公司，通过社群运营模式做到流水2500W，目前自己的企业正在以1个亿估值进行融资。

最难能可贵的是：他将此套企业运营发动机——社群运营机制毫无保留的分享给到【简营VIP俱乐部】全体会员。

注（文末有彩蛋）

其实学社群这件事，自己有一个心得：要跟随对的人。注（文末有彩蛋）

“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失。”虽说不能复制他人的成功，但我们依然可以从他们身上学会一些思维方式及做事方法。

5月11日，简营VIP俱乐部成员大钊带着他估值1个亿的新项目策划案以及投资人，一行4人特地从上海飞到了厦门，与大泽足足聊了一整天。

92年的大钊，不知为啥把头发理成光头，远远望去就像一个会发光的灯泡，果不其然，人如其名：小灯泡（大钊的花名），也可能是所谓的“聪明绝顶”吧！

大钊此次的厦门简营之行，和大部分VIP会员一样，苦于找不到新项目的突破口，或者说在某个点上遇上了瓶颈。

社群运营矩阵布局不知道如何建立；
如何做社交电商玩法；
如何聚集流量；
如何裂变1000个社群；
该不该走社交电商模式；
大自媒体投放广告销量越来越差，怎么办；

简营VIP俱乐部经过29期的长谈，这边大致总结出：很多企业面临的问题主要的原因在于，做的是点或面的事情。然而想运营好一个项目，经营好一个企业，需要的是从顶层战略布局开始，细到战术落地方案等等。

大钊说：在和大泽探讨后，终于找到了自己的企业运营发动机——社群运营生态。

3个月过去了，大钊把一个刚起步的项目做到了估值1个亿。并且他在简营的邀请下，他给VIP俱乐部会员进行了一次毫无保留的社群生态运营分享。

用做企业的态度来做社群

社群：麻雀虽小 · 五脏俱全 · 不可小瞧

1.并不是每一个企业都要打造自己的用户社群，但是需要经营自己的大用户关系；
2.每一个企业都要打造自己的超级用户资产；
3.社群只是打造自己的超级用户资产最合适的方式，但不是目的；

如何正确构建社群？

八个维度系统架构社群，其中包含社群运营战略篇和社群运营落地篇；

社群运营战略篇-顶层架构

社群顶层架构 Name+What+Who+Why+价值主张

1.Name 社群的名字至关重要：取一个场景化的社群名字；好的社群名字=好的场景【人+事 +地点+时间】。举例说明：丐帮漕帮运营加速器网易严究员共产党三点钟

2.What 通过一张海报说明社群作用：即一张图讲清楚用户在这里干什么；使用图片的原因：图片容易保存，容易传播，容易直观化。例子可参考下图；

3.Who 精准定义社群典型用户：聚焦特定场景，寻找匹配的用户，找到他们最痛的一个点;例如：我想快速成长，我想尽快独挡一面，我需要抱团成长，学习社群运营等等。

4.Why 人家为什么要加入你的社群：即社群可以给到的价值。请看下图

5.社群价值主张：即对人事物的观点，例如简营的价值观：匠心、自强、创新、赋能

社群运营落地篇-A部分

建立自己企业的社群生态

1.所有想做社群的企业，都应该努力打造自己的社群生态，这也是最小闭环且最有生命力的商业布局，找到自己的公司的发动机，如何找到自己不一样的发动机。（大钊的发动机是：社群运营生态也就是社群运营矩阵），他将社群生态分为3个不同的社群。

分别是：【健康小私塾】售前，【享轻就轻训练营】售中，【轻生活大家庭】售后，三者形成一个闭环。可以通过打造不同的社群，建立自己的社群生态。例如打造2个快闪社群，一个长期稳定的社群。

售前：

如何实现100个社群到1000个社群的裂变：关键人私信邀请 + 同业共享【小私塾】 = 灯泡家的【用户增长】

由关键人裂变和服务【小私塾】，而激励关键人运营社群的方式是：共同共享社群运营机制。10.4%的转化率到训练营。

售中：

如何在一年内深度链接10000人，建立超级用户资产。【享轻就轻训练营】不是主要的利润来源，核心目的：与用户深度链接，约参与活动，约容易成为超级用户。

售后：

通过维护【轻生活大家庭】的超级用户，让他们实现不断的复购/复训、成为营长/合作伙伴。

社群运营落地篇-B部分

继续拆解社群运营落地用户增长+双向互动+销售转化

社群增长：

所有的社群增长策略都源于人性，大钊通过【三个词注解人性】天生好奇+心怀怜悯+趋利避害

社群增长策略如下图：

用户增长：

关键人私信邀请 + 同业共享【小私塾】 = 灯泡家的【用户增长】

双向互动：

双向互动的十个动作（如何让群氛围活跃起来），其实双向互动需要用系统工程来做。其中注意这几个点：

1.IP设定和微信设定（包含昵称、头像、地点、签名）；
2.使用朋友圈的唯一目的可以用来互动；
3.使用微信信息备注，实际上是最好的CRM；

如何在微信群里真正做到双向互动，只有一个方法，打造【话题库+活动库】

不断创造仪式感，不断让用户感受到参与感，在这些过程中，让用户感受到社群的归属感。

在社群里做销售转化的终极法门：销售力方案+销售力素材+销售力技巧，使用维护大客户销售的方式来进行社群销售。

学习社群的最好方法是练习【体验+实践+迭代】

大钊与简营VIP俱乐部的结缘

简营VIP俱乐部：最后能谈下您和VIP俱乐部是如何结缘的吗？以及您对VIP的一个祝愿吧。

大钊：“跟简营VIP俱乐部结缘是我之前参加了有赞线下的特训营，当时大泽老师在台前分享良品铺子涨粉1000W的例子，清晰的逻辑以及可落地的方案，让我受到了深深的启发。虽然加了好友，但是没有深度交流过。这边得感谢大友，是他牵线搭桥，进一步了解VIP俱乐部。后来才有与大泽面谈的机会，终于找到了自己企业的发动机，让自己刚起步的创业公司，做到了估值1个亿。