发表时间: 2019-07-29 22:23:45
作者: 简营
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作者 | 叶泉
学习即是修行,分享即是行善 ——By【简营】
今日VIP俱乐部名星:90后企业家大钊 来到简营与大泽聊了近2个小时候后,大钊找到了自己的刚起步的企业运营发动机。 他在近3个月内,将濒临倒闭的公司,通过社群运营模式做到流水2500W,目前自己的企业正在以1个亿估值进行融资。 最难能可贵的是:他将此套企业运营发动机——社群运营机制毫无保留的分享给到【简营VIP俱乐部】全体会员。 注(文末有彩蛋)
其实学社群这件事,自己有一个心得:要跟随对的人。注(文末有彩蛋)
“以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失。”虽说不能复制他人的成功,但我们依然可以从他们身上学会一些思维方式及做事方法。
5月11日,简营VIP俱乐部成员大钊带着他估值1个亿的新项目策划案以及投资人,一行4人特地从上海飞到了厦门,与大泽足足聊了一整天。
92年的大钊,不知为啥把头发理成光头,远远望去就像一个会发光的灯泡,果不其然,人如其名:小灯泡(大钊的花名),也可能是所谓的“聪明绝顶”吧!
大钊此次的厦门简营之行,和大部分VIP会员一样,苦于找不到新项目的突破口,或者说在某个点上遇上了瓶颈。
简营VIP俱乐部经过29期的长谈,这边大致总结出:很多企业面临的问题主要的原因在于,做的是点或面的事情。然而想运营好一个项目,经营好一个企业,需要的是从顶层战略布局开始,细到战术落地方案等等。
大钊说:在和大泽探讨后,终于找到了自己的企业运营发动机——社群运营生态。
3个月过去了,大钊把一个刚起步的项目做到了估值1个亿。并且他在简营的邀请下,他给VIP俱乐部会员进行了一次毫无保留的社群生态运营分享。
01 用做企业的态度来做社群
社群:麻雀虽小 · 五脏俱全 · 不可小瞧
1.并不是每一个企业都要打造自己的用户社群,但是需要经营自己的大用户关系;
2.每一个企业都要打造自己的超级用户资产;
3.社群只是打造自己的超级用户资产最合适的方式,但不是目的;
如何正确构建社群?
八个维度系统架构社群,其中包含社群运营战略篇和社群运营落地篇;
02
社群运营战略篇-顶层架构
社群顶层架构 Name+What+Who+Why+价值主张
1.Name 社群的名字至关重要:取一个场景化的社群名字;好的社群名字=好的场景 【人+事 +地点+时间】。举例说明:丐帮 漕帮 运营加速器 网易严究员 共产党 三点钟
2.What 通过一张海报说明社群作用:即一张图讲清楚用户在这里干什么;使用图片的原因:图片容易保存,容易传播,容易直观化。例子可参考下图;
3.Who 精准定义社群典型用户:聚焦特定场景,寻找匹配的用户,找到他们最痛的一个点;例如:我想快速成长,我想尽快独挡一面,我需要抱团成长,学习社群运营等等。
4.Why 人家为什么要加入你的社群:即社群可以给到的价值。请看下图
5.社群价值主张:即对人事物的观点,例如简营的价值观:匠心、自强、创新、赋能
03
社群运营落地篇-A部分
建立自己企业的社群生态
1.所有想做社群的企业,都应该努力打造自己的社群生态,这也是最小闭环且最有生命力的商业布局,找到自己的公司的发动机,如何找到自己不一样的发动机。(大钊的发动机是:社群运营生态也就是社群运营矩阵),他将社群生态分为3个不同的社群。
分别是:【健康小私塾】 售前,【享轻就轻训练营】售中,【轻生活大家庭】售后,三者形成一个闭环。可以通过打造不同的社群,建立自己的社群生态。例如打造2个快闪社群,一个长期稳定的社群。
售前:
如何实现100个社群到1000个社群的裂变:关键人私信邀请 + 同业共享【小私塾】 = 灯泡家的【用户增长】
由关键人裂变和服务【小私塾】,而激励关键人运营社群的方式是:共同共享社群运营机制。10.4%的转化率到训练营。
售中:
如何在一年内深度链接10000人,建立超级用户资产。【享轻就轻训练营】不是主要的利润来源,核心目的:与用户深度链接,约参与活动,约容易成为超级用户。
售后:
通过维护【轻生活大家庭】的超级用户,让他们实现不断的复购/复训、成为营长/合作伙伴。
04
社群运营落地篇-B部分
继续拆解社群运营落地 用户增长+双向互动+销售转化
社群增长:
所有的社群增长策略都源于人性,大钊通过【三个词注解人性】 天生好奇+心怀怜悯+趋利避害
社群增长策略如下图:
用户增长:
关键人私信邀请 + 同业共享【小私塾】 = 灯泡家的【用户增长】
双向互动:
双向互动的十个动作(如何让群氛围活跃起来),其实双向互动需要用系统工程来做。其中注意这几个点:
1.IP设定和微信设定(包含昵称、 头像 、地点 、签名);
2.使用朋友圈的唯一目的可以用来互动;
3.使用微信信息备注,实际上是最好的CRM;
如何在微信群里真正做到双向互动,只有一个方法,打造【话题库+活动库】
不断创造仪式感,不断让用户感受到参与感,在这些过程中,让用户感受到社群的归属感。
在社群里做销售转化的终极法门:销售力方案+销售力素材+销售力技巧,使用维护大客户销售的方式来进行社群销售。
学习社群的最好方法是练习 【体验+实践+迭代】
05
大钊与简营VIP俱乐部的结缘
简营VIP俱乐部:最后能谈下您和VIP俱乐部是如何结缘的吗?以及您对VIP的一个祝愿吧。 大钊:“跟简营VIP俱乐部结缘是我之前参加了有赞线下的特训营,当时大泽老师在台前分享良品铺子涨粉1000W的例子,清晰的逻辑以及可落地的方案,让我受到了深深的启发。虽然加了好友,但是没有深度交流过。这边得感谢大友,是他牵线搭桥,进一步了解VIP俱乐部。后来才有与大泽面谈的机会,终于找到了自己企业的发动机,让自己刚起步的创业公司,做到了估值1个亿。 也因此在VIP俱乐部结识了这么多神通广大的朋友。 强烈建议简营做线下分享会,分享简营合作伙伴社交电商悟空家是如何做到10000个会员,如何裂变10000个社群,日销售额可以突破100W,分享社交电商玩法,大家一起合作共赢。” 推荐阅读 ● ● ● 今日彩蛋: 获取大钊社群运营秘籍课程,私信我。 ①预解简营VIP俱乐部赋能问题; ②识别下方二维码添加微信:18039728096 ③叶泉会尽快答复你 暗语:VIP End
【简营的使命】通过社交电商模式, 帮助1000家企业做到革命性业绩的提升! 中国社交电商第一方案解决专家 简营VIP俱乐部的目的是,帮助企业项目移动端项目提升+团队成长。简单地说,简营将运用自身在社交电商移动端积累的项目操盘经验,帮助会员企业移动端项目提升+团队成长!【我们的宗旨:与中国企业家一起合作共赢】 核心价值内容输出包括: 1、根据10000+企业实操经验,针对你企业内部问题,给予1对1的专业导师预约指导,助力企业打破瓶颈,增长业绩;诊断人:简营运营团队。 2、社交电商玩法分享:如何快速裂变粉丝,正确活跃10000个社群玩法,让群友死心塌给团队卖货。 3、引流红利小程序玩法,将在9月份正式对外,简营认为每一个工具必须利用并放大它的优势,简营开发的小程序正与有赞小程序打通对接。并且在小程序引流这块,会全面对VIP俱乐部会员开放。 4、VIP俱乐部目前已经入驻众多大渠道自媒体:给予商家自媒体大号平台展示,实质性的推荐转化率高的自媒体大号,对接绝对优势的一手货源,减少寻找以及摸索的成本。 5、不定期产品定向合作招募,直接提升产品销售额。我们的权益还在不断扩大,更多玩法会不断在群里做展示; ... 给自己1个机会,为企业赋能 ▼▼▼ 阅读原文【VIP俱乐部】